Commercial Senior

Description du poste

Raison d’être du poste

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Porter la croissance de l’entreprise sur le segment des grands comptes BTP : conquérir et fidéliser les entreprises générales et promoteurs qui consomment du coffrage, de l’échafaudage et de l’étaiement en volume, et transformer ces comptes en courant d’affaires récurrent. Le poste est le maillon qui industrialise la chasse premium, aujourd’hui portée par la seule réputation de la Gérance.

Missions & responsabilités

1.  Acquisition & chasse grands compte

•    Conquérir les comptes premium ciblés (entreprises générales, groupes à filiale construction, promoteurs bâtisseurs) et en ouvrir de nouveaux.
•  Détecter les chantiers actifs et anticiper les besoins en coffrage / échafaudage / étaiement.
•  Mener les rendez-vous décideurs (Directeur Matériel, Achats, Travaux) jusqu’au référencement.

2.  Account management & fidélisation

•  Construire un plan de compte par grand client et se positionner sur toute la durée du chantier.
• Négocier des contrats-cadres et développer la location-vente pour sécuriser la récurrence et le panier moyen.
• Animer la revue mensuelle (MBR) des comptes stratégiques : avancement, satisfaction, besoins à venir.

3.  Négociation & closing

• Chiffrer, négocier et conclure les bons de commande à fort enjeu, dans le respect des marges planchers et de la politique de prix.

4.  Pilotage & reporting

• Tenir le pipeline et le forecast à jour dans le CRM (Odoo), avec prévisions d’achat par compte.
• Rendre compte de l’activité et des résultats au Responsable Développement Commercial.

5.  Coordination interne

•  Travailler avec le technico-commercial (avant-vente, démos, chiffrage technique), l’ADV (devis, suivi, recouvrement) et la Gérance (grands comptes stratégiques).

Profil

Profil recherché

Formation & expérience

• Formation supérieure (commerce, génie civil / BTP ou équivalent).
• 4 à 6 ans d’expérience commerciale dans le BTP, les matériaux de construction ou la location de matériel.
•  Expérience confirmée de la vente aux entreprises générales et aux promoteurs.

Compétences clés

•  Technique : Connaissance des produits de coffrage, d’échafaudage et d’étaiement ; capacité de chiffrage et de lecture des besoins chantier.
• Commerciales : Chasse, négociation de gros marchés, account management et closing de comptes à fort enjeu.
• Réseau : Carnet d’adresses actif auprès des entreprises générales et promoteurs en Côte d’Ivoire.
• Outils : Maîtrise d’un CRM et du pack bureautique ; à l’aise avec le reporting et le forecast.

Qualités personnelles

• Autonomie, orientation, résultats, ténacité, aisance relationnelle avec des décideurs, rigueur dans le suivi.

Divers

• Français courant (l’anglais est un atout pour l’ouverture sous régionale). Permis de conduire et mobilité pour les visites de chantiers.

Conditions & moyens

• Package attractif : rémunération fixe selon profil + part variable indexée sur les objectifs (commission sur CA/marge, primes sur signature de comptes premium).
•   Moyens : véhicule ou indemnité de déplacement, téléphone, ordinateur portable, accès CRM et catalogue produits.
•   Évolution possible vers un rôle de Key Account Manager / responsable d’équipe grands comptes selon les résultats.